Альберт Валиев одним из первых на юге Осетии в начале смутных 90-х годов начал заниматься предпринимательством и, несмотря на все трудности, смог стать успешным бизнесменом. В интервью газете «Республика» он рассказал о своем становлении на предпринимательскую стезю и поделился мнением о проблемах в сфере бизнеса в РЮО.

–Альберт Алфезович, в годы СССР Вы были молодым результативным тренером по боксу. К бизнесу вообще не имели никакого отношения. Как получилось, что занялись предпринимательством?

– В школьные годы, действительно, увлекался боксом, выступал на различных соревнованиях. После школы поступил на физкультурный факультет ЮОГПИ. Учась на третьем курсе, начал работать тренером. Набрал в секцию подростков и стал их тренировать. Очень любил свою работу. Среди учеников были способные ребята, со временем они начали успешно выступать на турнирах. Я был рад и полон самых радужных планов о тренерской работе. Но это уже был конец 1980 годов. К великому сожалению, настали смутные времена, обернувшиеся большой бедой и трагедией для нашего народа. Началась грузинская агрессия против Южной Осетии. Но даже во время боевых действий1991-1992годов, когда Цхинвал был блокирован грузинскими бандформированиями и подвергался массированным обстрелам, мы с коллегами, в периоды относительного затишья, определенное время продолжали тренировать ребят.

В 1992 году в результате очередного обстрела сгорел родительский дом, в котором я жил. После ввода в июле того же года в Южную Осетию миротворческих сил, боевые действия прекратились. Я стал восстанавливать сгоревший отчий дом. Это были тяжелые времена экономического кризиса и разрухи. Мне нужно было думать, как содержать семью, в тот период я еще и женился.

Продолжить работать тренером у меня не было возможности. Здание Школы бокса, борьбы и тяжелой атлетики, расположенное в левобережном районе Цхинвала, сильно пострадало в результате боевых действий, землетрясений и наводнения. Спортшкола перестала функционировать. К тому же зарплаты были мизерные и не выплачивались месяцами. Таким образом, сама жизнь, обстоятельства подтолкнули меня к занятию предпринимательством. В сентябре 1992 года я зарегистрировался как предприниматель.

– Расскажите подробнее о своих первых шагах в бизнесе. С чего начинали, где взяли первоначальный оборотный капитал и т.д.?

– Я обратил внимание на заваленную мусором небольшую площадку между городским рынком № 2 и находящейся ря-дом электрической подстанцией. Подумал – место оживленное в центральной части города и хорошо подходит для коммерческого ларька. Взял эту площадку в аренду, расчистил ее от мусора. Привез купленную у знакомого металлическую будку электротрансформатора и поставил там. Организовал в этом ларьке продажу фыдджынтæ, осетинских пирогов и хлеба, которые мы выпекали дома. Я даже поехал во Владикавказ и попросил кулинаров расположенного на проспекте Коста кафе, известного своими фыдджынтæ, поделиться секретами их приготовления. И они мне очень помогли в этом.

Словом, определенное время продавали в ларьке фыдджынтæ, осетинские пироги и хлеб и получали от этого определенный доход, как говорится, на хлеб хватало. Но объемы продаж были не очень большие, а затраты на их выпечку, с учетом расходов электроэнергии, оказались высокие. Поэтому решил постепенно расширить свой ассортимент конфетами, фруктовыми соками, сигаретами и т.д. То были времена выхода на рынки постсоветского пространства и пика популярности шоколадных конфет «Snickers», «Mars», «Bounty», различных сладких газированных напитков типа «Кока-колы», «Пепси-колы», импортных фруктовых соков и всяких других для нас диковинок. Я их привозил небольшими партиями на своей легковушке с оптовых рынков Владикавказа.

–В те послевоенные годы уровень криминала в Республике был достаточно высок. Нередко доставалось от преступных элементов и местным коммерсантам, в том числе и владельцам коммерческих ларьков. Сталкивались ли Вы с подобной проблемой?

– Это, действительно, были сложные времена. Регулярно случались ограбления, кражи, разбои, разборки со стрельбой между бандитами и т.п. Конечно, все это добавляло изрядную долю проблем юго-осетинскому бизнесу, который и так работал в сложнейших условиях послевоенного лихолетья. Некоторые наши коммерсанты, предприниматели, чтобы обезопасить себя «находили себе крышу» в лице некоторых ребят. Я их не осуждаю. Времена были смутные и люди пытались выживать как могли. Меня, к счастью, все это миновало. За долгое время занятий боксом я был знаком с большинством ребят своего поколения в городе. Кроме того, черезмои руки, как тренера, прошли многие подростки. Видимо, поэтому меня, скажем так, никто не беспокоил.

–Немало трудностей наши предприниматели испытывали и от незаконных поборов со стороны недобросовестных властных структур.

– Совершенно верно. Скажем, вез предприниматель из России в Южную Осетию какой-то товар, партию муки, бытовой химии и т.д., и все пытались оторвать у него «свою долю». И многие недобросовестные таможенники, и гаишники, и налоговики и т.д. При этом у них были свои ставки, по которым им должны были отстегивать «положенную долю». Так что, еще не известно, кто больше материального ущерба причинял в те годы нашим предпринимателям – криминал или вот такие оборотни-вымогатели из госструктур. Только на юго-осетинской части ТрансКАМа в одно время было порядка десяти постов различных правоохранительных и иных госструктур. Достаточно их было и на северо-осетинской части. И ведь на каждом из них были свои «негласные ставки за проезд».

–В 1999 году Вас избрали депутатом Парламента РЮО от Компартии. Вы возглавили парламентский комитет по экономике и предпринимательству. Будучи на поприще депутата, Вы пытались защищать права предпринимателей, оградить их от произвола недобросовестных работников фискальных органов и чиновников? Ведь Вы сами, будучи предпринимателем, хорошо знали подноготную всего этого?

– В те времена законодательство в сфере предпринимательства и налогообложения было очень несовершенным. Складывалось твердое мнение, что некоторые чиновники специально все усложняли, чтобы было больше возможностей для незаконных поборов. По-другому это нельзя расценивать. К тому же в 1998 году, вдобавок к другим фискальным органам, той же налоговой инспекции, у нас создали еще и налоговую полицию. Хорошо, что ее потом упразднили. Но фактически это была очередная кормушка. Поэтому, когда мне предложили баллотироваться в Парламент от коммунистов, я согласился, поскольку хотел попытаться навести порядок во всем этом.

–Вам удалось?

– Кое-что удалось, что для того времени, считаю, было немалым достижением. В частности, я был разработчиком и инициатором принятия Закона РЮО «О едином налоге на вмененный доход», который значительно облегчил порядок и бремя налогообложения для наших предпринимателей. А для недобросовестных работников фискальных органов существенно сузил возможности поборов. Помню, что при продвижении этого законопроекта встретил сильное сопротивление со стороны некоторых высокопоставленных чиновников. Ведь в мутной воде легче ловить рыбку. Но большинство депутатов меня поддержало, и мы приняли этот закон.

Также с коллегами по депутатскому корпусу смогли внести определенные усовершенствования в законодательство о лицензировании, что также облегчило работу местному бизнесу.

–А как Вы расширяли свой бизнес?

– К середине 1990 на ТЭКе образовался крупный оптовый рынок, куда привозили различные товары из Владикавказа и Грузии. Мы с младшим братом Робертом тоже обустроили там точку по оптово-розничной торговле мороженым и начали постепенно наращивать обороты в этом направлении. Так у нас уже было два вида бизнеса – коммерческий ларек в Цхинвале и оптово-розничная торговля мороженым на ТЭКе. В какой-то период попробовали также заняться продажей бензина, но это дело у нас не пошло.

–Позже, в Пионерском парке Вы открыли кафе «Фарн», которое было весьма популярно среди цхинвальцев. Сейчас на этом месте очередное Ваше детище – кафе «Винченцо».

– «Фарн» я открыл в 1996 году. Во время частых прогулок по парку мое внимание привлекало полуразрушенное здание бывшей юго-осетинской фильмотеки. В то время в парке не было общественного туалета и это место превратили, извините за выражение, в отхожее место и мусоросвалку. Было неприятно, что в центре нашей столицы появилось такое запущенное место, откуда исходит зловоние. В итоге, поразмыслив, взял это место в аренду, привел в порядок и построил там небольшое кафе.

В те годы многие ответственные должности еще занимали люди, которые и в годы СССР, работая в госструктурах, были известны в обществе как типичные бюрократы в самом нарицательном смысле этого слова. У них было закостенелое мышление классических бюрократов советских времен, которое никак не соответствовало новым реалиям. И к таким как я, которые проявляли какую-либо инициативу, хотели заниматься бизнесом, создавать рабочие места, они относились, мягко говоря, недружелюбно. Вместо поддержки они создавали местным предпринимателям всевозможные препоны, зачастую на ровном месте. Поэтому хорошо помню, сколько стоило усилий и нервов, чтобы пройти все чиновничьи преграды и бюрократические проволочки, когда брал место под будущее кафе в парке в аренду. Прошел так сказать все круги бюрократического ада.

На тот момент у меня не было достаточно финансов для реализации проекта, поэтому в компаньоны я взял своего товарища. Мы собственноручно расчистили это место от накопившегося там мусора, разобрали оставшиеся полуразрушенные стены и построили новое здание. Мой отец был столяром, он сделал рамы для окон, двери, полки, и вскоре кафе заработало. Задумка оказалась успешной – и место было выбрано удачно, и меню у нас было хорошее, и обстановка уютная. Людям «Фарн» пришелся по душе, он пользовался популярностью, мы были довольны посещаемостью.

–Не трудно было с тренера с советским менталитетом переквалифицироваться на предпринимателя новых времен?

– Лично для меня да. Более того, в годы Советского Союза, работая тренером, я и сам, признаться, не очень по-добромуотносился ко всяким кооперативам. Мне нравилась тренерская работа, я получал большое удовольствие от нее и ни о чем другом не думал. Но ответственность перед семьей заставила выйти из зоны комфорта.

–Какие качества Вы развили в себе за годы занятий бизнесом?

–Стал расчетливым, хотя до занятий бизнесом не замечал в себе этого. Проявились определенные организаторские способности. И ответственность. Всегда стараюсь выполнять взятые на себя обязательства и никого не подводить. А еще от отца передалось трудолюбие.

А вот мой младший брат Роберт, с кем мы работаем вместе, вот он настоящий предприниматель. И с числами прекрасно ладит, может все заранее быстро и точно просчитать, выгоды, доходы перспективы, риски от того или иного вида бизнеса. Кстати, он был хорошим боксером. Выполнил норматив мастера спорта, выиграв в студенческие годы мастерский турнир в Таганроге.

–Бывало, что Вы допускали серьезные ошибки в бизнесе?

– Конечно. Людям свойственно ошибаться. Всего не просчитаешь. Так что ошибки допускал. Скажем, в 1998 году многие наши коммерсанты покупали на ТЭКе доллары у валютчиков из Грузии, после чего обменивали их во Владикавказе на рубли по выгодному курсу.Я тоже попытался, наряду с другими делами, заняться валютными операциями. Поднакопил определенную сумму денег, взял взаймы. Но в это время как раз случился дефолт, и я остался с очень большими долгами. Потом мне стоило огромных усилий расплатиться по ним. Допустил определенные ошибки и когда пробовал заняться доставкой и реализацией ГСМ. Или другой пример. Накануне вторжения грузинской армии в августе 2008 года я закупил и привез дорогостоящее оборудование быстрого обслуживания для кафе «Фарн», которое во время артобстрелов было уничтожено вместе с кафе. К этому времени было видно, что обстановка накаляется и было бы разумнее подождать с подобной закупкой. Но идея установки в кафе современной линии быстрого обслуживания меня слишком увлекла. В результате я действовал вопреки здравой логике и в итоге понес дополнительные крупные убытки.

–Во время грузинской агрессии в августе 2008 года Вашему бизнесу был нанесен большой ущерб – сгорело кафе «Фарн», были уничтожены коммерческие объекты на ТЭКе. Как смогли оправиться от этого ущерба?

– С наступлением мира я старался восстановить свой бизнес. Но неожиданно появились новые трудности. Оказалось, что кто-то со связями в кругах высокопоставленных должностных лиц положил глаз на место, где находилось кафе «Фарн». Мне начали создавать всяческие помехи, руководство городской мэрии того времени даже отменило ранее принятое постановление о выделении мне данной территории в аренду. Я судился и выиграл это дело. Одновременно искал возможности, как восстановить кафе. У самого денег на восстановление не было. К тому же на мне было два ранее взятых банковских кредита, которые я тоже вложил в бизнес.

В итоге под залог квартиры взял в банке кредит и начал расчищать это место от руин сгоревшего кафе. Стал думать о том, чтобы построить здесь уже современное кафе в европейском стиле. Разработал и представил бизнес-проект в Инвестиционное агентство, которое функционировало в Республике и получил одобрение. Параллельно вышел на российскую компанию «Меркада», которая владеет сетью ресторанов и кафе «Vincenzo». Уточню, я не работал с «Меркадой» по франшизе. Они мне помогли наладить систему работы моего кафе, которое я тоже назвал «Vincenzo». И одно время мы сотрудничали с «Меркадой», брали у них продукцию. Сегодня наше кафе знают все в городе, оно стало популярным и это, конечно, приятно.

–На какой сегмент потребителей рассчитан «Vincenzo»?

– Мы позиционируем себя как заведение семейного досуга, куда можно прийти с родными или близкими людьми, отведать любимые блюда, различные «вкусняшки», отвлечься от работы и повседневных дел и провести время в приятной обстановке. Кроме того, к нам часто заходит молодежь, было немало случаев, когда в нашем кафе парень делал своей девушке предложение J, что очень приятно. Нередко здесь справляют дни рождения, юбилеи...

–Насколько население Республики платежеспособно, чтобы посещать «Vincenzo»?

– В последнее время для нас это больной вопрос. Ввиду ряда объективных факторов, непростой экономической ситуации в мире, инфляции, подорожания продуктов питания и других товаров и т.д., платежеспособность жителей страны тоже упала. Все это сказывается негативно и на нашем бизнесе, посещаемости кафе.

–Кроме «Vincenzo» какие еще виды бизнеса Вы сейчас ведете?

– У нас свой кондитерский цех, занимаемся выпечкой, организовали готовую кухню, пробуем себя в туристическом бизнесе... Все это делаем, чтобы как-то улучшить свое положение. Как я сказал, платежеспособность населения и посещаемость «Vincenzo» снизилась. Поэтому стараемся выкручиваться, как можем.

–Вы занимаетесь бизнесом со своим младшим братом. Но много раз приходилось слышать, что бизнесом нельзя заниматься с близкими родственниками и друзьями. Рано или поздно могут возникнуть разногласия и из-за этого испортятся родственные отношения. Как относитесь к этому утверждению?

– Это, конечно, имеет место быть. В развитых странах все партнерские отношения тщательно оговариваются, согласовываются и оформляются юридически договорами. В Южной Осетии все эти моменты не присутствуют, поэтому время спустя порой возникают различные форсмажоры в бизнесе, разногласия, при этом каждому начинает казаться, что его заслуги в общем бизнесе больше. Такое, к сожалению, часто происходит…Что касается нас с братом, то мы всю жизнь вместе. Нет никаких договоров, но как показали долгие годы совместного ведения бизнеса, мы прекрасно понимаем друг друга. Все делаем сообща. Время идет, у нас уже дети, внуки, и если когда-то наступит время расходиться, сделаем все так, как нужно. Но, думаю, до этого пока далеко J.

–Альберт, Вы являетесь владельцем и управляющим нескольких крупных по цхинвальским меркам направлений бизнеса. Не трудно совмещать эти две функции? Многие владельцы бизнеса, как известно, нанимают профессиональных менеджеров. И вообще, можно в РЮО нанять толкового менеджера в бизнесе?

– На данном этапе я, как владелец, хочу с братом сосредоточиться на ключевых стратегических вопросах, а для оперативного управления, действительно, намереваюсь пригласить профессионального менеджера, знающего специфику работы объектов общественного питания. Ищу подходящую кандидатуру. Пока не подобрал, но продолжаю поиски.

–А маркетинговые исследования рынка кто проводит? Вы сами или прибегаете к услугам профессиональных маркетологов?

– И сами проводим, и профессиональных маркетологов приглашаем. Все зависит от объема работ, характера стоящих перед нами задач. Но в любом случае, принимать какие-то важные решения без предварительных маркетинговых исследований, тщательного анализа рынка сбыта, сегментов потребителей очень опасно для бизнеса. Сейчас уже не 1990 годы, когда многие бизнес-решения принимались, только полагаясь на деловую интуицию и хватку.

Сейчас все развивается бурно и надо идти в ногу со временем. К примеру, наряду с другими направлениями бизнеса у нас был и книжный магазин. Раньше дела шли неплохо. Но в последнее время люди стали все чаще осуществлять покупки, в том числе и книг, на маркетплейсах, и продажи в нашем книжном магазине резко упали.

–Альберт, Вы также являетесь главой общественной организации предпринимателей «Фарн»…

– Мы создали эту организацию, чтобы выстраивать диалог с властью, совместными усилиями обеспечивать права и интересы предпринимателей, создавать благоприятный деловой климат в Республике. Сейчас работаем над возрождением общественного координационного совета по развитию предпринимательства при Правительстве. Если наладить должным образом его функционирование, то это поможет решать многие важные вопросы. Со стороны нынешнего главы Минэкономразвития есть понимание этого. Мы уже несколько раз встречались.После проведения в Цхинвале Международного экономического форума с 18 по 21 сентября планируем встретиться снова и уже конкретно все обговорить. У нас есть предложения по налогообложению, таможенному оформлению товаров, провозимых из России в Южную Осетию, льготному кредитованию малого и среднего бизнеса и т.д. Надеюсь, к ним отнесутся с пониманием.

–Насколько легко или сложно заниматься бизнесом в Южной Осетии?

– Нелегко. Есть проблемы с логистикой, многочасовыми простоями на КПП «Нижний Зарамаг» при въезде и выезде из РЮО, провозе товаров в Южную Осетию, их таможенном оформлении. Нехватка средств для льготного кредитования малого и среднего бизнеса, несовершенство самой системы кредитования и ее механизма. Острый дефицит квалифицированных специалистов – маркетологов, управленцев, экономистов. Ограниченность местного рынка сбыта и покупательной способности населения. Все это осложняется непростой экономической ситуацией в мире. Но если власть и бизнес совместно приложат усилия, то постепенно многое можно будет улучшить. Пока у нас нет эффективного взаимодействия власти и бизнеса. Упомянутый выше координационный совет является прекрасной площадкой для выстраивания между ними конструктивного диалога и взаимодействия. Поэтому надо обеспечить его полноценное функционирование. Это поможет многие проблемы решать более оперативно.

Гугули Валиев